Un candidato su 2 all’esame è un subagente, solo 1 su 6 è figlio o parente di un agente. Il primo motivo per cui ci si iscrive all’esame non è più quello di aprire a breve un’agenzia, ma quello di mettersi alla prova, avere una certificazione delle proprie competenze normative e tecniche per fare un salto di carriera all’interno dell’ufficio o giusto per avere l’abilitazione nel proprio CV. 

Si è concluso il nostro sondaggio relativo ai candidati all’esame IVASS 2023, cui ha risposto un campione pari a circa il 10% dei partecipanti all’esame, e siamo lieti di condividere con voi i risultati. Anche quest’anno abbiamo posto 3 domande: perchè fai l’esame? cosa fai? dove risiedi?

Numerose le sorprese emerse, specie se compariamo i risultati con quelli degli anni precedenti in cui abbiamo somministrato sempre lo stesso sondaggio (ad eccezione del 2019 anno in cui non abbiamo svolto il sondaggio).

QUAL E’ LA TUA MOTIVAZIONE?

Negli ultimi 8 anni la motivazione “Per poter fare un salto di carriera all’interno del mio ufficio” è cresciuta dal 22% al 37% e si conferma la prima. Ciò dimostra che l’esame IVASS, ad oggi unico esame ufficiale per i professionisti del settore assicurativo, è riconosciuto dal mercato come esame rigoroso e selettivo ed è considerato da tutti un banco di prova per certificare le proprie competenze soprattutto normative. Superarlo e averlo nel curriculum dimostra il possesso di una solida base di cognizioni normative e tecniche essenziali per un salto di carriera. Se a ciò sommiamo il 18% di chi ha risposto “Solo per avere l’abilitazione nel mio curriculum” possiamo dire che più di 1 su 2 fa questo esame più per mettersi alla prova che per diventare un agente o un broker.

In calo il numero di intermediari che vogliono aprire un agenzia o un’attività di brokeraggio. In particolare la motivazione “Aprire a breve una mia agenzia” dopo il picco degli scorsi anni è ritornata al 18%. Si tratta però di una buona percentuale in un momento storico particolare in cui molte Compagnie fanno recruiting per sviluppare la propria rete sul territorio anche proponendo un mandato agenziale ai migliori subagenti in tutto il territorio italiano.

In calo dal 24% al 16% i figli / parenti di agenti che vogliono rilevare l’attività dei loro genitori o parenti, in linea anche la forte contrazione del numero di agenzie in Italia per chiusura definitiva o accorpamenti di questi ultimi anni.

Stabile intorno al 6%l’intenzione di fare il broker.

COSA FAI?

La percentuale di subagenti operativi che prova l’esame è cresciuta in questi anni dal 37% al 47%  e si conferma stabilmente la prima categoria di candidati all’esame.

In aumento al 21% la percentuale dei dipendenti di agenzia.

In leggero aumento intorno al 12% il numero dei produttori assicurativi.

Diminuisce al 7% la percentuale di consulenti finanziari, dipendenti di banca, private banker e comunque di tutti quelli che provengono da altri settori a testimonianza dell’aumento dei canali di distribuzione dei prodotti assicurativi (in particolare di quello postale e bancassicurativo).

DOVE RISIEDI?

In crescita nel 2022 i candidati provenienti dal Nord e Centro (negli anni precedenti erano cresciuto invece molto quelli del Sud) che sono arrivati al 69% dei partecipanti.

Boom dei candidati che provengono dalla Lombardia che da solo fa il 22% dei candidati all’esame. In calo Campania e Sicilia.

CONCLUSIONI

Quest’esame si conferma quindi uno step fondamentale nella carriera professionale di chi opera nel settore assicurativo da alcuni anni e sempre più spesso uno step da fare sin da subito prima di affacciarsi al nostro settore.